Как назвать студию английского языка для детей

 

История предпринимателя из Санкт-Петербурга

 

Как назвать студию английского языка для детей

 

В 2010 году она продала машину и на эти деньги открыла в Санкт-Петербурге школу английского языка "Лингвоэксперт".

 

Как назвать студию английского языка для детей

 

Сегодня в школе 200 групп по 100 уроков в день и прибыль от 700 000 рублей в месяц.

 

Как открыть собственную школу английского языка: советы

 
     
  1. Начните с небольшого пространства и расширяйтесь по мере роста.
  2.  
  3. Украсьте комнату, получите учебные материалы.
  4.  
  5. С самого начала продвигаем. На старте главное, чтобы больше людей узнало об открытии школы.
  6.  
  7. Фокус на учителей. Хорошие бесплатные учителя.
  8.  
  9. Учитывайте сезонность. Открыть школу английского лучше к началу сентября.
  10.  
  11. Поиск корпоративных клиентов.
  12.  
  13. Делегат, не пытайтесь делать все самостоятельно.
  14.  
  15. Сами они постоянно изучают, язык и методы обучения.
  16.  
 

Ксения из школы работала репетитором английского языка. В 2010 году она работала бренд-менеджером по парфюмерии и косметике, а по вечерам продолжала преподавать. Клиенты были найдены через друзей и знакомых. Затем пришла идея открыть свою языковую школу.

 

Муж Ксении продал автомобиль - гражданская пара Honda получила 450 000. Деньги и стали стартовым капиталом для школы. В августе 2010 года она уволилась с работы и зарегистрировала ООО "Лингвоэксперт".

 

Помещение

 

решили начать с комнаты. Сначала искали офис в крупном жилом районе Приморья, но когда не были замечены на Васильевском острове. Он расположен недалеко от центра, но языковых школ в 2010 году было недостаточно. Ксения искала их в Интернете и лично посетила потенциальных конкурентов, просто чтобы посмотреть их предложения и цены.

 

Как назвать студию английского языка для детей

 

На старте решили не снимать большую комнату. Во-первых, нужно было понять, работает ли школа в целом по клиентам, а не вкладывать средства в ремонт и дорогую аренду. В результате в августе она арендовала небольшой офис площадью 25 м2 в бизнес-центре на Васильевском острове. Депозит и первые два месяца аренды по стоимости 75 000 руб. На первый раз этого достаточно.

 

Препарат

 

К началу занятий пришлось обустроить комнату и приобрести учебные материалы. За предоплату, полученную от первого покупателя, куплено 6 столов и 12 стульев в мебели ИКЕА стоимостью 12 000 руб.Они потратили еще 50 000 фунтов на учебные материалы и новое офисное оборудование: для подготовки к занятиям необходимы ксерокс и принтер, а для прослушивания необходимы магнитофоны.

Затем они сделали первую версию сайта Lingvoexpert. Они заплатили 50 000 рублей за разработку и 20 000 рублей за продвижение в Яндекс Директ. За еще 20000 р они заказали логотип.

оплачено за разработку сайта в 2010 году

С самого начала они начали заниматься продвижением: для школы с самого начала очень важно привлекать учеников. Ксения печатала и раздавала листовки, проводила совместные акции с фитнес-клубом по соседству, делала рекламу в бизнес-центрах: вешала плакаты на лифтах. Рядом с офисом находился фитнес-клуб - Ксения пригласила своих посетителей на бесплатные занятия в разговорном клубе. Параллельно мы запустили кампанию "Приведи друга и получи скидку": оба студента заплатили на 30% меньше обычной стоимости занятий.

На этом этапе основной задачей было узнать как можно больше людей об открываемой школе. Они решили начать занятия в августе, перед самым высоким сезоном. Месяц обучения стоит 3000 руб.

Затраты на запуск - 315 000 рублей

Продвижение сайта 20 000 P
Расходы Стоимость
Аренда 25 м² (2-месячный депозит) 75 000 Р
Веб-сайт 50 000 Р
Логотип 20 000 Р
Учебные материалы, мебель 50 000 Р
Фонд заработной платы 100 000 Р
Учителя

Ксения окончила филологический факультет Санкт-Петербургского государственного университета, поэтому сначала искала преподавателей среди друзей в университете. В начале она положила на зарплату себе и первым пяти учителям 100 000 р.

 

Учителям с большим трудом удалось переманить из других мест, которые хотели оставить стабильные и проверенные школы на новом, неизвестном рынке. Нельзя совмещать: самое популярное время занятий - вечерние и все вечера в школах, как правило, расписанные.

 

Фонд оплаты труда на старте английского языка

 

Ксюша назначает учителей почасовой ставкой - 250-300 рублей в час. В то время это был средний показатель на рынке.

 

Когда друзья закончили, искать новых учителей начал "Охотник за головами".

 

Время урока

 

в августе в "Лингвоэксперте" забил шесть групп разного уровня: от начинающих до "выше среднего". Практически всю группу хотели делать вечером после работы, в то время как Ксюша специально обесценивала утренние или дневные занятия. К 19:00 комната была пуста, а вечером желающих было слишком много.

 

Ксения арендовала несколько соседних офисных помещений. Арендная плата выросла до 60 000 $ в месяц.

 

Корпоративные клиенты

 

через месяц после запуска одного из студентов попросили организовать курсы английского языка для сотрудников компании. Так в сентябре 2010 года первым корпоративным клиентом "Лингвоэксперта" стала компания "Д-х-Эл".

 

Для школы этот план обучения оказался очень полезным: не нужно тратить деньги на аренду своих помещений, достаточно просто отправить учителя в кабинет заказчика. Компании предлагают обычные комнаты, как правило, там уже есть маркеры, доски и другие материалы, необходимые для занятий.

 

В "Д-х-е" сформировано четыре группы сотрудников. Студенты оплачивают занятия самостоятельно, компания просто предоставила им место в офисе. Делали это два раза в неделю по три академических часа.

 

Академические часы в "Лингвоэксперте" стоят 500 рублей - ценник невысок для клиента даже в те времена. Половина этой суммы - зарплата учителя, другая половина - маржа школы. Ксения была уверена, что приступит к недорогим исследованиям. Расчет был следующим: из уст в уста о "Лингвоэксперт" узнают другие корпоративные клиенты.

 

в течение года после того, как "Д-х-Эл" в "Лингвоэксперт" пришли обучать сотрудников трех крупных компаний.

 

Школа, проводить ли занятия с клиентом на месте: нет необходимости тратить деньги на аренду Как назвать студию английского языка для детей  

сезонный

 

Основная трудность, с которой сталкиваются языковые школы, сезонность занятий. Летом все уезжают в отпуск, а в сентябре начинают резко учиться.Во время курортного сезона помещения пусты, и к сентябрю спрос на них резко возрастает. Предприниматель должен отказаться от аренды в мае и снова подписать договор в августе.

В мае 2011 года Ксения отказалась арендовать дополнительные классы и снова оставила для школы только комнату площадью 25 м².

Чтобы летом учителя были заняты, Lingvoexpert весной начала кампанию с купонным сервисом Groupon. Два месяца интенсивного обучения в летних группах по 4 урока в неделю со скидкой 75% - за 1990 руб. На майские праздники Ксения обрабатывала заявки и звонила всем, кто купил купоны. В результате она продала 500 купонов, ушла на ноль и ничего не заработала на этом. Но это обеспечило занятость учителей, чтобы они не убежали.

Осенью многие студенты, пришедшие на митинг, продолжали учиться в группах по обычной цене 5000 рублей в месяц. Кто-то рекомендовал школу друзьям. Ксении пришлось арендовать второй офис в бизнес-центре "Петровский форт", потому что студентам больше не хватало места в старой комнате.

Ориентация на корпоративных клиентов

В 2012-2013 гг. На Васильевском острове начали открываться новые языковые курсы. Уроки у конкурентов стоят дешевле, ученики стали переходить в другие школы. Затем в "Лингвоэксперт" вышли крупные корпоративные клиенты: "Яма-продукт", СК "Транзас", "Энсто", "Группа" Илим "", "Балтика".

 

В сентябре 2013 года Ксения закрыла курсы для частных лиц и была ориентирована на корпоративных клиентов. К тому времени у нас было 25.

 

корпоративный клиент "Лингвоэксперт" в 2018 году

 

Чтобы привлечь крупных клиентов, она лично позвонила в компанию, сотрудникам которой может понадобиться английский. Обычно это известные иностранные компании, такие как Ford или Coca-Cola. Затем заработал из уст в уста. Однажды она узнала о переписке питерского HR-профессионала в чате. Один из них спросил моих коллег, где заказать корпоративное обучение английскому языку. Несколько человек в ответ посоветовали "Лингвоэксперт".

 

Самое популярное направление для корпоративных клиентов - деловой английский с акцентом на разговоры и презентации. Английский для узких специалистов, например для программистов в целом, не пользуется популярностью: люди понимают специализированную документацию на английском языке, это важнее разговорного языка.

 

Сотрудники с нулевым знанием языка вообще не учат компанию - это слишком дорого. Самый популярный уровень "пре-промежуточный". И обычно оканчивается на "верхний-средний" - для работы его достаточно.

 

для перевода языка с уровня "пре-промежуточный" на "уровень выше среднего" потребуется около полутора лет занятий несколько раз в неделю.

 

Основная задача для школы: компания очень долго решает, кто будет обучать своих сотрудников языку. Иногда это длится месяцами, а иногда и годами.

 

Летом 2014 года "Лингвоэксперт" провел для корпоративных студентов языковой обмен с американцами Как назвать студию английского языка для детей  

Корпоративное обучение за рубежом популярно в больших группах от 10 и более человек. По опыту Ксении, в России люди любят личный контакт и просят составить небольшие группы по 2-3 студента, поэтому крупная компания может одновременно привлекать 50-60 групп.

 

Учебный час преподавателя "Лингвоэксперта" в 2018 году составляет 1200-1350 рублей. Цена зависит от удаленности офиса от центра и времени. Например, группа из трех человек стоит 1200 рублей за академический час. В месяц в группе может быть 8 сеансов по 2 часа. Итак, за месяц обучения три сотрудника компании стоят 19 200 руб.

 

Стоит один час учителя "Лингвоэксперт" в 2018 году

 

Сегодня в школе 63 корпоративных клиента. 100 периодически обращаются за помощью к учителям. Чтобы найти новые контакты, Ксения и ее муж вступают в деловые ассоциации и участвуют в их мероприятиях, где они знакомятся с эйхарами. Например, они присоединились к св.Петербургская Международная Бизнес Ассоциация и Американская Торговая Палата. Такое участие стоит 10 000 рублей в месяц.

Станислав и Ксения на конференции по интернет-маркетингу трафика и конверсии в Сан-Диего, 2017 год Как назвать студию английского языка для детей

Команда

Первые два года Ксения обходилась без офис-менеджера. Она считала, что должна сама проводить все процессы: отвечать на звонки, узнавать, что нужно клиентам. Но количество задач росло, и времени не хватало на все. Сейчас есть несколько менеджеров и административный директор.

В 2014 году муж Ксении Станислав оставил работу и присоединился к команде Lingvoexpert. Он взял на себя ответственность за финансы и развитие, а Ксения отвечает за продукт и учителей. Она больше не ведет группу.

Штат школы - 50 учителей. Они работают одинаково по контракту в основной тренировочный сезон - сентябрь-октябрь. Ксения ищет новых сотрудников на конференциях для учителей, которых она регулярно посещает.

учителей в штат. Такое же количество людей работает по контракту

Согласно статистике, в 2017 году Лингвоэксперт провел собеседование с 10-12 кандидатами, чтобы в итоге нанять его. Высшее образование в признанном университете не гарантирует ни хороших языковых навыков, ни опыта в различных методах обучения. Ксения все еще лично берет интервью у каждого кандидата и выбирает тех, кто сосредоточил свою карьеру на преподавании и развитии в этой области.

 

Ксения проводит тренинг для учителей Как назвать студию английского языка для детей  

Теперь "Лингвоэксперт" снимает два офиса. Главное приблизилось к метро в бизнес-центре на Васильевском острове. Появился административный персонал, идет собеседование и обучение новых учителей. Аренда стоит около 55 000 рублей в месяц.

 

два других сотрудника, которые продают новый продукт - электронное обучение, работая в коворкинге. Это удобно, потому что получается гибкая аренда: есть сотрудник - номер платный. Если Ксения решит сократить или расширить отдел продаж, ей не нужно торопиться с поиском новых помещений. Арендная плата за коворкинг составляет 30 000 рублей в месяц.

 

Подготовка учителей в школьном офисе в бизнес-центре Как назвать студию английского языка для детей  

Планы

 

В 2016 году Ксения со Станиславом начали развивать онлайн-тренинг в "Лингвоэксперт". Курсы по скайпу купили более 100 человек - Ксения и Станислав заработали на старте 2 миллиона рублей. Пара добавила услуги онлайн-школьных вебинаров и групповых занятий, а деньги вложила в разработку новых курсов и интернет-маркетинг.

 

В конце года Ксения и Станислав поняли, что я хочу найти решение, которое минимизирует человеческий фактор. Скайп один на один эффективен, если занятия проводятся с опытным преподавателем. В поисках таких учителей требуется время.

 

Во время поездки в Америку в 2017 году Ксения и Станислав узнали об онлайн-платформе "Voxy". Можно выполнять языковые упражнения и практиковать разговорный язык с носителями языка. Для этого ученик подключается к уроку, который проводит учитель из любой точки мира, и общается с учителем и другими участниками. В 2018 году предприниматели добавили "Voxy" в свою продуктовую линейку и планируют продавать ее в корпоративном сегменте в России. Доступ к "Voxy" стоит для компании около 24 000 рублей в год на одного работника.

 

В том же году "Лингвоэксперт" выпустил бета-версию нового продукта - чат-бота в Telegram, который обучает подписчиков словарному запасу и грамматике. Этот формат микроБене, по которому человек уходит по 5 минут в день. С ботом не выучить английский язык, но есть возможность поддерживать текущий уровень языка. Теперь бета-версия бесплатно.Позже Ксения и Станислав планируют предлагать услуги чата ботам корпоративным клиентам за деньги.

 

Разработка и подготовка контента для него занимает 50 000 рублей в месяц.

 

Оборот школы сегодня - 2,1 млн. Руб. В месяц. 1 335 000 потрачено на эксплуатационные расходы и развитие компании и сотрудников. Ежемесячный доход - около 700 тыс. Руб.

Разместил: Дата:
Уроки английского языка для начинающих с нуля онлайн...

Школа английского языка вао

Тушино школа с углубленным изучением английского языка

Как за 5 минут выучить стих по английскому языку

Английский язык польза для детей

Мультимедиа для изучения английского языка

Скайлинк школа английского языка