Полезно прочитать каждому: рейтинг лучших книг по технике продаж 2021 года

Хорошие книги и опыт работы делают начинающего маркетолога профессионалом!

Маркетинговые технологии постоянно развиваются. Чтобы быть в курсе всех нововведений и поддерживать эффективность продаж товаров, нужно регулярно читать специальную литературу. Перед покупкой в ​​книжных магазинах или в Интернете рекомендуем внимательно изучить рейтинг лучших книг по технике продаж 2021 года, который редакция Zuzako составила на основе отзывов читателей и мнений маркетологов. В него вошли самые популярные публикации, которые будут полезны руководителям коммерческих отделов.

Обзор топа популярных книг по эффективной технике продаж

Нил Рекхэм «СПИН-продажи»

1288 руб

Нил Рэкхэм написал эту книгу на основе личного опыта и тщательного анализа своей работы.

Известный маркетолог Нил Рэкхэм написал книгу, которая быстро стала бестселлером. В нем автор исследует проблемы современного маркетинга и находит способы решения различных проблем, возникающих при совершении любого типа транзакции.

«SPIN Sales» будет полезен не только менеджерам с разным уровнем компетенции, но и менеджерам. Эта универсальность делает книгу лучшей по тематике и самой продаваемой книгой в мире.

Профессионалов

• Слава автора
• Большая популярность в разных странах мира
• Универсальность

Против

• Не опознан

Нил Рэкхэм «SPIN Sales»

Марк Гоулстон «Я слышу вас насквозь»

918 руб

В своей книге профессиональный психиатр и коуч по переговорам Марк Гулстон говорит о влиянии навыков убеждения менеджера на успех всей компании. Он также предлагает множество примеров из реальной жизни, на которых объясняет свои идеи и демонстрирует их эффективность. Особое внимание автор уделяет умению слушать собеседника. Покажите читателям, как на основе услышанной информации можно получить положительный ответ от покупателя товаров и услуг.

Профессионалов

• Много уникальной информации
• Слава автора
• Отличная подача материала

Против

• Не обнаружена

Марк Гулстон «Я слышал прямо через тебя»

Гарри Дж. Фридман «Нет, спасибо, я просто смотрю»

817 руб

Эта литература обязательно будет полезна как начинающим, так и опытным менеджерам. В нем автор рассказывает, как правильно вести себя с покупателями, которые оценивают продаваемый товар исключительно с целью удовлетворить свое любопытство. Кроме того, Г. Д. Фридман показывает реальные способы тонкого убеждения покупателя что-то купить. Все они основаны на использовании особых способов коммуникации, благодаря которым заказчик начинает воспринимать слова менеджера как истину, не требующую доказательств.

Профессионалов

• Подходит для новичков и профессионалов
• Актуальность информации
• Много хороших примеров

Против

• Отсутствует

Гарри Дж. Фридман «Нет, спасибо, я просто смотрю»

Максим Батырев «45 татуировок продавана»

1283 руб

Книга известного российского маркетолога Максима Батырева привлекает внимание менеджеров и руководителей отделов продаж. В нем автор пишет о пути, который прошел от обычного сотрудника до члена правления консалтинговой фирмы.

45 Sold Out Tattoos — это простая книга. Он не содержит сложных фразеологических предложений, большого количества терминов и слов, непонятных широкой публике. Благодаря этому его легко читать, а вся информация откладывается в подсознании. Единственный недостаток этого издания — завышенная цена.

Профессионалов

• Отличная подача материала
• Отсутствие трудных для понимания моментов
• Множество примеров из личной жизни автора

Против

• Дорогой

Максим Батырев «45 татуировок продано»

Фишер Р., Юри У., Паттон Б. «Переговоры без поражения. Гарвардский метод»

1006 руб

Авторы рассказывают читателям, как вести себя в той или иной ситуации, и всегда получают положительный отклик от покупателя.

Эта публикация, подготовленная группой гарвардских экспертов по переговорам, учит читателей вести конструктивный диалог не только с клиентами, но и с коллегами. Также затронут вопрос конфликтных ситуаций между покупателями и менеджерами.

Эта книга — мировой бестселлер. Он переведен на десятки разных языков и имеет тираж более 2 миллионов экземпляров.

Профессионалов

• Подходит для новичков и профессионалов
• Популярность в мире
• Доступность публикаций на 18 языках

Против

• Некоторые примеры из реальной жизни

Фишер Р., Ури В., Паттон Б. «Непрерывные переговоры. Гарвардский метод»

Пинк Д. «Человеку свойственно продавать»

605 руб

Д. Пинк предлагает своим читателям множество своих интересных идей и высказываний. Этот американский писатель рассказывает о личных наблюдениях и считает, что люди используют техники продаж ежедневно, только называют их по-разному. Автор показывает примеры из жизни и активно отстаивает свою точку зрения. Дополнительным преимуществом издания является наличие списка литературы, который, по словам Д. Пинка, будет полезен руководителям и руководителям коммерческих отделов.

Профессионалов

• Много примеров
• Интересные идеи
• Грамотное повествование
• Список полезной литературы

Против

• Может быть сложно найти в продаже

Пинк Д. «Продажа — это человек»

Джирард Дж. «Как продать что угодно кому угодно»

575 руб

Обладатель Книги рекордов Гиннеса Джо Жирар прославился тем, что за 15 лет работы ему удалось продать более 30 000 автомобилей. Он с удовольствием делится своими секретами с читателями, которые не поленились купить «Как продать что-нибудь кому-нибудь». В этом издании автор демонстрирует эффективность своей методики на реальных примерах. Он также предлагает удобные способы управления ставками для обеспечения высокого процента продаж.

Профессионалов

• Слава автора
• Актуальность информации
• Множество примеров из реальной жизни

Против

• Не обнаружена

Жирар Дж. «Как продать что угодно кому угодно»

Маккей Харви «Как плавать среди акул»

608 руб

В книге представлено множество простых, но эффективных способов увеличения количества продаж товаров разных ценовых категорий.

Эта книга известного американского бизнесмена никого не оставит равнодушным. В нем автор затрагивает самые разные темы, каждая из которых касается техники продаж. Издание состоит из 3-х разделов. Первый относится к торговле, второй — к управлению, а третий — к переговорам. Сбор всех данных позволяет читателю понять основные принципы продаж и увеличения спроса на товар.

Профессионалов

• Слава автора
• Отличная подача материала
• Четкое разделение на разделы

Против

• Трудно найти в продаже

Маккей Харви «Как плавать с акулами»

Жигилий Е. «Мастер звонка»

1059 руб

Эта уникальная книга посвящена теме дистанционной продажи различных активов, причем последние не требуют зрительного контакта с покупателем, что максимально усложняет задачу менеджера. В этой публикации автор говорит о необходимости построения правильного диалога. Он также предлагает эффективные способы повысить ваши шансы на успешное завершение разговора.

Профессионалов

• Актуальность информации
• Описание эффективных методов продаж
• Преимущества для новичков и профессионалов

Против

• Автор не затрагивает связанные темы

Жигили Э. «Мастер вызова»

Чалдини Р. «Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения»

378 руб

Эта книга по технике продаж популярна в России. В нем автор предлагает свой революционный метод, основанный на достижении согласия заказчика еще до начала переговоров. Издание полно примеров из реальной жизни. Они помогают менеджерам и руководителям отделов продаж лучше понять суть методологии Роберта Чалдина и успешно применить ее на практике.

Профессионалов

• Описание необычных техник
• Отличная подача материала
• Много примеров

Против

• Не опознан

Чалдини Р. «Психология согласия. Революционный метод предварительного убеждения»

Кеннеди Д. «Жесткие продажи: Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах»

774 руб

В книге нет отступлений, которые могут отвлечь читателя от сути.

Эта всемирно известная книга идеально подходит для начинающих менеджеров. Он учит их использовать жесткую переговорную тактику, которую Дэн Кеннеди считает наиболее эффективной. Кроме того, автор предлагает читателям множество примеров успешных деловых людей, использующих эту технику продаж.

Профессионалов

• Популярность в мире
• Многочисленные примеры
• Слава автора

Против

• Подходит только для начинающих менеджеров

Кеннеди Д. «Жесткие продажи: заставляйте людей покупать при любых обстоятельствах»

Манн Д.Д. «Go-Giver. Отдавай, чтобы получать»

640 руб

Эта отчасти философская книга по методам продаж исследует лучшие способы общения с клиентами для обеспечения процветания бизнеса. Его автор демонстрирует читателям прямую связь между уважением к другим людям и собственным успехом. Это издание идеально подходит для менеджеров по продажам. Также будет полезно новичкам и опытным менеджерам.

Профессионалов

• Подходит для менеджеров и руководителей
• Необычная подача материала
• Много интересных мыслей от автора
• Большое количество положительных отзывов

Против

• Сложно найти в российских магазинах

Манн Д.Д. «Дающий. Отдавать, чтобы получить»

Советы редакции Zuzako по выбору книг по реализации товаров и услуг

подобрать книги продавцам всегда сложно. Это связано с большим количеством авторов, пишущих на эту тему, и с регулярным выходом множества новых изданий. Чтобы максимально сузить область поиска и найти подходящую литературу, вам необходимо воспользоваться советами нашей редакционной группы.

Лучшие книги по продажам для менеджеров

Человек, желающий стать менеджером по продажам различных товаров, не может обойтись без специализированной литературы. Поможет узнать все секреты этой профессии и добиться хороших результатов в кратчайшие сроки.

Советы по выбору управляющих книг:

1. Менеджеры, выбирающие свою первую книгу, должны покупать литературу, которая учит основам техники продаж. Такие электронные и печатные издания помогают усвоить общий характер коммерческой работы и найти отправные точки для дальнейшего роста.
2. Покупайте книги, которые будут полезны не только менеджеру, но и прямому продавцу. Полученные ими знания помогут лучше разобраться во всех нюансах работы и ускорить процесс профессионального роста.
3. Старайтесь выбирать книги, которые являются лидерами по продажам. Эти бестселлеры обязательно пригодятся, ведь в них всегда много важной информации для менеджеров.
4. Отдавайте предпочтение литературе известных авторов. Эти публикации станут настоящим «гидом» в мире маркетинга и помогут освоить наиболее эффективные приемы продажи товаров или услуг.

Литература для руководителя отдела продаж

Лидеры продаж — это люди, которым необходимо постоянно совершенствовать свои навыки и способности. Только в этом случае они останутся «на плаву» и успешно будут развивать свое подразделение.

Советы по выбору книг для руководителей продаж:

1. В первую очередь следует определиться с направлением поиска. На рынке доступны книги для начинающих и опытных руководителей. Первым следует выбрать литературу, раскрывающую все секреты профессии, а вторым — мотивационные публикации и книги о современных подходах к руководящей работе.
2. Руководители продаж должны быть осведомлены о коучинге, найме и других важных областях. Поэтому старайтесь покупать книги, в которых хоть немного освещены десятки разных тем.
3. лучше всего освоить нюансы менеджмента и получить ответы на свои вопросы с помощью книг известных авторов. Очень часто это иностранцы. Однако на полках магазинов можно найти и литературу гениев домашнего маркетинга.
4. Отдавайте предпочтение мировым бестселлерам. Эти книги помогут улучшить управленческие навыки, найти способы мотивировать подчиненных на достижение определенных целей и определить дальнейшую стратегию развития этого подразделения компании.

Книги о том, как продавать и вести бизнес, очень популярны среди покупателей. Они помогают новичкам изучать основы маркетинга, а опытные менеджеры и менеджеры по продажам повышают свою квалификацию. Прежде чем сделать окончательный выбор в пользу той или иной литературы, рекомендуем внимательно перечитать нашу статью. В нем представлены бестселлеры отрасли, которые обязательно прочитает каждый менеджер и руководитель. Вернувшись с обычных переговоров с покупателями или заключив выгодную сделку, не забудьте поблагодарить нас своими лайками и небольшими комментариями. Также предоставьте нам услугу и поделитесь полученной информацией во всех доступных социальных сетях.